влияние авторитетов, манипуляция, эмоциями человека потребности - консу...

Психологическая
сущность манипуляций – в эксплуатации
человеческих эмоций, работа на
эмоциональном уровне.

Человек, которым манипулируют, делает
то, что нужно манипулятору, будто сам
это выбирал. Выгода при манипуляции
может быть не только материальная, но
и психологическая: повышенное внимание
значимых людей, повышение самооценки,
приобретение более высокого авторитета
и уважения и т.п.

Манипулятор
использует психологически уязвимые
особенности человека — черты характера,
привычки, желания, а также его достоинства,
то есть все, что может срабатывать
автоматически, без сознательного
анализа. Такое воздействие часто
подкрепляется специальными приемами,
повышающими общую «податливость»
партнера.